第49章 “唯来”品牌的逆袭（1 / 2）



潇水市第一中学，这座承载着无数家长望子成龙梦想的学府，即便在寒冬腊月里，也透着一股子威严和肃穆。红砖砌成的高大围墙内，朗朗读书声穿透了厚重的玻璃窗，在操场上回荡。

魏奈开着那辆已经洗得干干净净的皮卡，缓缓驶入了一中的大门。

他是来赴约的。那个听起来有些傲慢的后勤处电话，虽然态度让人不爽，但毕竟是送上门的大生意。更重要的是，如果能拿下市一中的订单，那“唯来羽绒服”的牌子就算是彻底在潇水市打响了。

后勤处在行政楼的一楼。办公室里暖气开得很足，甚至有点燥热。

那个给魏奈打电话的男人叫孙得利，人如其名，长着一张精明市侩的脸，此时正跷着二郎腿坐在真皮转椅上，手里端着一杯冒着热气的茶，眼神挑剔地打量着走进来的魏奈。

“你就是那个卖羽绒服的魏老板？”孙得利有些意外。他原以为这种小作坊的老板应该是个满脸横肉或者油腻的中年人，没想到竟是个气质干净，甚至有些书卷气的年轻人。

“孙主任好，我是魏奈。”魏奈不卑不亢地递上一张名片，顺手将带来的两件样品——一件黑色的马甲和一件藏蓝色的短款夹克，放在了办公桌上，“这是您要看的样品。”

孙得利并没有急着看衣服，而是先用眼角扫了一下那简陋的包装袋，嘴角撇过一丝轻蔑：“魏老板，丑话先说在前面。我们一中可是重点单位，给学生用的东西，那是千挑万选的。之前也不是没有大厂家来竞标，你这……连个正经牌子都没有的小作坊，要是质量不过关，我这关你可过不去。”

“质量好不好，孙主任上手摸摸就知道了。”魏奈依旧保持着微笑，自信从容。

孙得利哼了一声，这才慢吞吞地伸出手，捏了捏那件看似单薄的马甲。

嗯？

入手的触感极其顺滑，那是高支高密防风面料特有的细腻。更让他惊讶的是那重量，轻得仿佛手里只抓了一团空气。

“这么轻？你这充绒量够吗？”孙得利皱起眉头，“别是为了偷工减料吧？这大冬天的，要是把学生冻坏了，你负得起责吗？”

“轻是因为蓬松度高。”魏奈解释道，“这用的是特级鹅绒，经过生物酶处理，蓬松度达到了800+。而且里面这层银色的内衬，是热反射材料，能锁住人体热量。您可以穿上试试，要是觉得冷，这样品我白送，转身就走。”

孙得利有些不信邪。他站起身，脱掉身上那件厚重的皮夹克，有些费劲地套上了那件看似小巧的马甲。

刚穿上时，只觉得轻若无物，甚至有点凉飕飕的。

但仅仅过了十几秒，一股奇异的暖流便从背心处升起，迅速扩散到全身。那种暖意不是靠厚度捂出来的燥热，而是一种温和的、持续的热辐射感，就像是把阳光穿在了身上。

“这……”孙得利瞪大了眼睛，下意识地拉紧了拉链。

真的很暖和！甚至比他那件几千块的真皮夹克还要暖和！

“怎么样，孙主任？”魏奈适时地问道。

孙得利脸上的轻蔑之色收敛了不少，取而代之的是一种商人的精明。他脱下马甲，爱不释手地摸着那银色的内衬：“东西确实有点门道。不过嘛……魏老板，咱们公事公办。这质量虽然还行，但要想进一中，还有很多程序要走。比如这价格……”

“两百一件。”魏奈报出了一个比零售价略高的价格。

“两百？！”孙得利像是被踩了尾巴一样跳了起来，“魏老板，你这心也太黑了吧？那些大品牌的校服才多少钱？你这杂牌子敢要两百？”

“一分钱一分货。”魏奈淡然道，“市面上的校服那是涤纶面料，里面塞的是腈纶棉。我这是真羽绒，还是特级品。这个价格，已经是成本价了。”

“不行不行，太贵了。”孙得利连连摆手，眼神闪烁，“顶多一百！而且……还得有点表示。”

说着，他的拇指和食指搓了搓，做了一个大家都懂的手势。

魏奈眼神一冷。

他最讨厌的就是这种吃拿卡要的蛀虫。如果是正常的商业谈判压价，他可以接受，但这种明目张胆的索贿，触碰了他的底线。

“抱歉，孙主任。”魏奈收起桌上的样品，语气