第166章 引流（1 / 2）



虽然山货铺里的价格，胡德铭在同向对比下，已经定得尽量实惠了，但毕竟他们这些山货品质上佳，不少干货更是耗费了诸多时间精力加工，所以整体价格并不低廉。

关于这一点，胡德铭也找程缃叶讨论过。

程缃叶当时是这么说的：“老百姓的眼睛是雪亮的，只要东西好，价格不是那么离谱，总会有人愿意来买单的。”

话是这么说，可真到了开张这天，她还是敏锐地觉察到了问题。

进店的客人里，除了那些目标明确、直接挑选心仪山货的，还有不少是来看热闹的。

他们东看看西瞧瞧，摸摸这个，问问那个，可一听到价格，眼神就有些犹豫，有些人转了一圈，增加了点人气后，便匆匆离去了。

程缃叶站在柜台后头，把这些人的反应看在眼里。

这些人流，也不能浪费啊……

她目光一扫，正巧看见架子上一款山货快卖空了，装货的竹篮空了出来，脑子里忽然闪过一个念头，转身小声跟徐巧珍耳语了几句。

“巧珍婶子，去后头把咱们晒好的八月炸果干拿来。”

徐巧珍愣了愣，点点头，快步往后院去了。

程缃叶又朝秀秀、胡菊、武雪莲招招手：“来，你们几个过来帮忙。”

几个人围到柜台边，不一会儿，徐巧珍抱着一大袋八月炸果干回来了。

那果干是前几天刚晒好的，八月炸去皮切片，在太阳下晒得干透，闻着一股清甜。

程缃叶拿起一张裁好的油纸，示范给他们看：“这样，抓一小把，差不多巴掌大的一包，用纸包好，封口折紧，每包定价……卖个八文钱吧。”

几个人对视一眼，虽然心里疑惑，但手底下却麻利地动起来。

秀秀手巧，包得又快又好；胡菊细心，每包分量都抓得均匀；武雪莲手脚利落，包好了就往旁边筐里放；徐巧珍负责递纸、添货。

几个人配合默契，不一会儿就包好了几十个小包，整整齐齐码在筐里。

秀秀终于忍不住问：“阿缃，咱们为什么要这样弄啊？这些果干之前不是称斤卖的吗？”

程缃叶笑了笑，指着铺子里那些看热闹的人群，压低声音解释起来。

“你瞧那些人，他们进店转一圈，问问价格就走了，为什么？”

“因为咱们的榛子、松籽、蘑菇干，一斤几十文上百文，他们可能觉得贵，也可能本来就没打算买这么多，但你要是让他们空手出去，这人气就白白浪费了。”

她拿起一包八月炸果干，在手里掂了掂。

“这一小包，八文钱，随便哪个老百姓兜里都掏得出来，门槛并不高。再加上大多数人可能想着，来都来了，买上这么一小包试试，也不怎么吃亏。”

秀秀听得一愣一愣的，连连点头。

程缃叶继续道：“这叫低价引流，他们买了这包果干，尝着好吃了，下次再来，是不是就会多看看别的？就算不买别的，这八文钱也是实打实的进账，积少成多，一天下来也不少嘛。”

“再说，铺子里热热闹闹的，门口围着一堆人买小包果干，过路的人看见了，是不是也会好奇凑过来？这人气不就越来越旺了？”

武雪莲一拍大腿：“明白了！就是让那些本来不打算花钱的人，也掏点小钱！”

徐巧珍在一旁听了，连连点头，笑着接话。

“是啊，这样分好，明码标价，八文钱就是八文钱，清清楚楚的。那些脸皮薄的，或者兜里钱不算宽裕的客人，也敢大大方方掏钱买了，不用问价问半天还不好意思。”

程缃叶点点头：“是这么个理。”

“有些人进店转一圈，不一定是不想买，可能是觉得贵，也可能是身上就带了几文钱，不好意思开口。咱们把门槛放低了，他们掏钱也痛快。”