第230章 引流（1 / 2）



宋知有坐在书肆后院的石凳上，春末的阳光透过新绿的藤蔓，洒下斑驳光影。

她面前摊着近期的销售细目，指尖无意识地点着“女性购书者”那一栏寥寥的数字，眉头微蹙。

虽说有了后宫嫔妃“引流”，却也没有迎来大规模的女性人群，也只是小范围的跟风。

这点实在奇怪。

丫丫方才送来的市井闲谈里提到，东市绸缎庄的老板娘跟人抱怨：

“我家那口子，近来迷那《水浒传》迷得紧，饭桌上都要说几句‘梁山好汉’，吵着要学人‘大块吃肉’，油腻得紧！那书里尽是男子打杀，有什么趣儿？还不如前些日子那本《玉娇梨》呢，好歹女儿家心思写得细腻。”

《玉娇梨》是其他书肆出的书，也是仿照了《红楼梦》写的，居然也在京城里小火了一把。

当时丫丫和叶氏找人偷偷买来，竟发现此书竟融梗融了，可是苦于没有证据，一时只能吃下这个亏。

而老板娘这话说的颇具代表性。

京城女子，尤其是家境尚可、识文断字的闺阁少女、年轻媳妇乃至掌管中馈的夫人，她们的阅读趣味，长久以来被“才子佳人”、“闺阁恩怨”、“风花雪月”的话本所塑造和局限。

对于《水浒传》这般以男性群像、江湖恩仇、甚至不乏暴力情节为主体的作品，天然地存在着一道心理门槛——“那是男人看的书”。

即便有少数如徐向榆妹妹那般本身性格飒爽、或是知行书肆的铁杆女书迷愿意尝试，也难成规模。

“购买力……”宋知有喃喃自语。

丫丫说的没错，论起为心头所好花钱的爽快劲儿和持续性，女子往往更胜一筹。

一套精美插图本、一柄题了书中诗词的团扇、一枚仿人物造型的珠花……这些“周边”所带来的利润，有时甚至超过书籍本身。

但若连书都不愿翻开，又何谈喜爱与衍生消费？

“掌柜的，我们不是准备更新了吗？要不我们也改一点？”丫丫建议道。

“不能改编内容去迎合，那样失了根本，也非长久之计。”

宋知有否定了丫丫的这个建议。

她认为强行给《水浒传》安插缠绵爱情或大量女性视角，无异于削足适履，也会得罪现有的、庞大的男性读者群。

“得让她们自己‘走’进去，发现里面的世界原来也有吸引她们的地方……”

她思索着，目光掠过院中那架秋千，忽然想起前几日叶氏说起，燕紫珠的女儿嫣然最初对《水浒传》也毫无兴趣。

直到某日无聊，随手翻开，看到“鲁智深大闹五台山”那段，被那胖大和尚的憨直逗乐，才一路看了下去。

“切入点……”

宋知有眼睛渐渐亮了起来。女子不爱看打打杀杀，但她们爱看什么？爱看鲜活的人物，爱看细腻的情感，不一定是爱情，爱看有趣的细节，爱看能与自己生活产生某种联结或对比的故事。

而《水浒传》里，这些元素其实并不少，只是被宏大的叙事和阳刚的气质掩盖了。

她立刻起身，回到书房，铺开纸笔。

首先，她给徐向榆写了一张便笺：

“徐兄，此前为后宫所绘《巾帼拾遗篇》效果甚佳。现需君再展妙笔，不必限于女子，可着眼于全书。择取书中富有趣味、生活化或展现人物独特性情之片段，如‘鲁智深倒拔垂杨柳’之谐趣，‘林冲与鲁达酒店初识’之豪迈友情，‘吴用说三阮撞筹’之机锋对话，‘武松打虎前沽酒’之细节……以更精雅活泼之笔法，作一系列‘水浒闲趣图’，每图配以简明生动、略带调侃或品味之文字说明。务必精美，可独立成画页，亦可用作书籍扉页插画或另辑成册。”

她要将书中那些容易被男性读者忽略、却可能触动女性读者的“点”，以